在企業發展的過程中，人才短缺是最大的障礙。這種障礙不僅制約著企業的發展戰略，更制約著企業生產力的發展。一般說來，優秀人才往往被原來的老板重金籠絡或重用，流動的高級人才在招聘會上很少見到；高級人才跳槽喜歡通過獵頭公司推薦，不愿到人才市場去應聘；流動的人才中即使有才華出眾者，往往由于人際關系能力較差、自我評價過高、以自我為中心、難以與人合作等原因而頻繁跳槽，多數不受用人單位歡迎；正規的獵頭公司有廣泛的尋訪網絡，對推薦人才進行反復甄選、履歷驗證或人事調查，具有效率高、及時準確等特點，同時可避免用人失誤。

【案例一】安徽某機械銷售集團公司是安徽省民營企業前10強，2002年曾在新安晚報、合肥晚報等全省各大媒體上做了多期整版廣告，招聘1名財務總監，待遇也很高，僅廣告費這花了4萬多，結果是眾多人才報名，高管用了兩整天的時間面試，結果沒有看中一個合適人選。后來，他們委托了獵頭公司，獵頭顧問推薦了3名財務人員作為他們的財務總監候選人，經過多輪面試交流，他們聘請了劉某某任集團財務總監（后來聘為副總裁分管財務），僅付了14000元獵頭服務費就如愿以償。

【案例二】2003年某著名集團公司需要招聘1名財務總監，人力資源部用了近半年的時間沒有招到合適人選，委托獵頭公司后，僅用了2周時間就為其找到了合適的財務總監。

從上述兩個企業選用獵頭的實際案例可以看出，獵頭服務與企業人力資源部招聘高管的效果是不同的。每個企業都有自己的人力資源部，也有自己的人事經理，他們也有很豐富的招聘經驗，也知道從哪里找人，可為什么還要找收費較高的獵頭公司呢？獵頭服務之所以存在，是因為他有其它招聘方式不可代替的作用和優勢。獵頭公司能給企業帶來很多便利，主要是：招聘高管更保密；選才范圍更廣；招聘更專業；招聘更節約；獵頭選才更優秀；獵頭是企業長期合作的伙伴。

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本文摘自《獵術》--作者：鄭孝領，中國發展出版社出版。