人無所不在，在社會生活中每一個人都必須與人相處；沒有一個人能隱于世外；無論你走到哪里，都會碰到人；你必須了解人，今天的社會里你永遠無法獨自成功。

讀人，老獵手認為它不是科學，也不能說成是算命，讀人側重的是：在與人交流過程中知道該去看什么？該去問些什么？該去聽些什么？該去觀察些什么？該耐心地去收集什么重要資訊？并且從一個人的外貌、肢體語言、聲音和行為上歸納出對人才的整體評估，這就是讀人。讀人的目的是為了更好地熱愛人、了解人、吸引人、使用人、培養人，把最合適的人用到最合適的崗位上。

要注意從肢體語言中解讀人才特質。

獵頭顧問要注意觀察候選人的肢體語言，候選人的肢體語言會泄露內在的本性和情緒-----恐懼、誠實、緊張、喜樂……，但肢體語言和外表有多種解讀的可能性，這就要靠每個人平時的積累、總結和提高。一般情況下肢體語言要符合場合；獵頭顧問要客觀，不要用自己的愛好、習慣、價值觀來評判人才；要學會通過現象看本質。

如：誠實、不誠實。誠實的：人才會表現自在、開放、自然，真誠的笑容、輕松鎮定；不誠實的：閃爍或游移的目光，坐立不安，講話快速，音調改變，兩腳換前換后，或在椅中坐前坐后，特別緊張，很夸張的“誠懇、深刻表情”，流汗，發抖，對眼睛、臉龐或嘴巴的遮遮掩掩,如:講話的時候用手捂住嘴巴、揉鼻子，或眨眼睛，舌頭蓋住牙齒，不恰當的輕佻，如拍背、碰觸其他部位、靠的太近（侵犯他人的空間）等。

幾種常見的肢體語言解讀：

胳膊交叉。暗示反對、不認可。這種手勢表示對方根本沒在聽你說，或者對你的觀點持懷疑態度。對業務員來說，這就意味著“此路不通”，此時最好調整策略或另做打算。

碰碰鼻子。該動作和欺騙相關。如果你說話時，對方摩擦自己的鼻子，你可以斷定他沒有誠意，此時切記小心行得萬年船。

皺眉撅嘴。當人心理或身體上的私人空間受到侵犯時，會出現不適感，由此產生這樣反感的表情。如果客戶出現該動作，要么拉開與對方的身體距離，要么岔開當下的話題。

手托下巴。表示當事人正在做決定。此時不可滔滔不絕地與其交談，這會惹對方厭煩。

抓脖撓背。或許當事人身上有點癢，但更有可能是他還有疑問和顧慮。

腳尖沖門。腳是人身上最誠實的部位，該動作暗示離開的跡象。無論對方表面看起來多么熱心或專注，實際上他已經拿定主意要從這樁生意中抽身了。

雙手相碰。這個動作特點在于時間很短，這是為了引起你的注意，想和你建立進一步的關系。這時，別用居高臨下的姿態打消對方的熱情，最好趁熱打鐵。

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本文摘自《獵術》--作者：鄭孝領，中國發展出版社出版。