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主  講

單課費用（元/人/天）

地點

4月13-14日

《學華為奮斗：管理模式的“道”與“術”》

廖  維

1280

合肥

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序：華為的發展歷程與經營管理實踐

一、華為的管理實踐核心要點

1、管理“無為而治”人治-發治-文治

2、開發、灰度、妥協

3、“師夷長技以制夷”

4、文化-目標-機制-變革

第一篇：華為企業文化實踐解讀（思想統一平臺）

一、資源是會枯竭的，唯有文化生生不息

1、任正非與華為的企業文化觀

2、企業文化就是企業管理的思想邏輯

3、文化核心價值觀的穩定與開放

4、企業文化在本質上是一種利益分配

二、華為企業文化的形成過程

1、企業生存的商業環境是文化形成的土壤

2、草莽創業的華為：本能生存的需要“狼文化”

3、1987年-1992年：創業階段，口號滿天飛

4、1992年-2000年：走出混沌-《華為基本法》

5、2000年-至今從哲學到實踐：愿景-使命-價值觀

三、企業文化的核心價值觀解讀

1、以客戶為中心 2、以奮斗者為本

3、長期艱苦奮斗  4、持續自我批判

四、企業文化建設實踐的經驗和啟示

1、企業領導人核心作用

2、各級管理干部的傳承

3、持續系統的文化宣貫

4、流程制度與文化協同

【案例分享】華為公司企業文化塑造典型案例

第二篇：基于BLM模型的戰略到執行體系（目標統一平臺）

一、戰略與戰略制定的基本要點

1、戰略與戰略思維

2、戰略與愿景、使命、價值觀的關系

3、戰略制定的常見主要方法工具

二、BLM業務領先模型介紹

1、BLM基本原則

l 戰略是不能被授權的-領導力貫徹戰略制定與執行的全過程

l 差距為導向-集中力量解決關鍵業務問題

l 戰略與執行緊密整合-重在結果

l 年終持續不斷-組織學習是持續不斷的過程

2、BLM成功的四核心要素

三、戰略描述（SP戰略計劃）

1、BLM模型中戰略制定要點

l 市場洞察：核心五看

l 戰略意圖：目標制定

l 創新焦點：業務組合

l 業務設計：商業模式

2、戰略金字塔與戰略描述

四、戰略解碼(SP-BP-KPI-PBC)

1、什么是戰略解碼

2、管理者在戰略解碼過程中的作用

3、戰略解碼的核心步驟

4、組織績效目標KPI的分解

5、個人績效目標PBC分解

五、戰略執行

1、關鍵任務   2、正式組織

3、人才管理   4、文化與氛圍

六、戰略到執行實踐的經驗和啟示

1、聚焦目標、層層分解，力出一孔

2、科學方法：SP-BP-KPI-PBC

3、系統提升組織執行力：關鍵任務、正式組織、人才、文化與氛圍

第三篇：以奮斗者為本的干部管理體系（人才價值鏈管理）

一、華為干部管理的核心要點

1、人才發展的核心理念

l 培養未來管理者的第一個原則是必須培養所有的管理者

l 培養未來的管理者必須把焦點放在明天的需求上

l 真正重要的是自我發展，知識是勞動的準備過程

2、干部的使命和責任

l 擔負起公司文化價值觀的傳承，培養下屬

l 洞察客戶需求，捕捉商業機會，抓業務增長、實現組織目標

l 全局立場，不斷改進端到端的業務流程

3、對干部的核心要求

l 長期艱苦奮斗、要有敬業精神和獻身精神

l 不斷改進思想方法，把握開放、妥協、灰度

l 敢講真話、不捂蓋子，批判精神，危機意識

二、干部的選拔與淘汰機制

1、上甘嶺出將軍，將軍是打出來的

2、從秀才-士兵-士官-將軍

3、干部選拔三優先原則

4、干部選撥的關鍵行為

5、干部能上能下，能左能右，堅持末尾淘汰

三、“導向沖鋒”的激勵機制

1、激勵機制理念

l 以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧

l 要給火車頭加滿油、適當拉開差距

l 激勵服務戰略，分配制向獲取分享制

2、物質激勵方法與工具

l 全面薪酬激勵管理體系

l 虛擬受限股權激勵機制

l TUP激勵實施應用

3、非物質激勵方法與工具

四、干部管理主要經驗和啟示

1、人才密度與培養、干部選撥與淘汰

2、嚴格選拔-系統培訓-導師制-壓擔子

3、思想權和文化權是干部最大管理權

4、干部選拔的最高標準是實踐中檢驗

5、利益共同體：力出一孔，利出一孔

第四篇：流程管理重塑經營（業務價值鏈：業務統一平臺）

一、流程變革管理核心理念

1、流程變革目標：多打糧食，增加土地肥力

2、宏觀商業模式：建立聚焦客戶需求的流程性組織

3、微觀商業模式：構建端到端的流程管理平臺機制

二、流程管理實踐主要內容

1、端到端流程體系發展歷程

l 90年代：先僵化、后優化、在固化

l 2009年：讓聽見炮火的人來決策

l 2014年：端到端跨業務體系的流程貫通

2、典型核心流程體系介紹

l 華為的流程架構L0-L6體系

l IPD集成產品研發流程體系

l ISC集成供應鏈流程體系

l LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系

3、流程管理變革核心工具

l 業界領先最佳實踐WORKSHOP

l 變革項目管理工具

l 科勒變革管理八步法應用

三、流程管理實踐的經驗和啟示

1、客戶需求，聚焦價值，一切為了勝利

2、承接戰略，細化任務，高效有序執行

3、效率第一，兼顧管控，平衡風險效率

4、引導變革，打通部門，提高協同效應

5、關注目標，流程績效，審計完善優化

第五篇：管理變革實踐（與時俱進，擁抱變革）

一、推動華為管理變革的原動力

1、聚焦客戶需求：以客戶需求為中心

2、商業環境變化：大需求、大機會

3、業務戰略調整：設備-服務-云-管-端

4、企業家的精神：任正非與華為變革

二、華為發展史上的典型變革事件

1、1996年市場部干部集體大辭職

2、1997年開始全球化的組織變革

3、《華為基本法》核心指導作用

4、1999年開展的主業務流程變革

5、2000年研發呆死物料反省大會

三、管理變革的主要核心內容

1、文化變革

l 開放、消滅優勢、留下文明

l 變革、穩定、發展

l 亂中求治、治中求亂

2、流程變革

l 降低對人的依賴，能力建立在組織上

l “鐵打的營盤流水的兵”

l 端到端業務統一平臺

3、干部管理變革

l 干部能上能下

l 輪崗-能左能右

l 以奮斗者為本、堅持選拔和淘汰

4、組織變革

l 捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”

l 從“狼狽組織”到“鐵三角”

l 一線呼喚炮火“班長的戰爭”

四、管理變革實踐主要經驗與啟發

1、變革是一把手工程，動員群眾做大事，不換腦袋換人

2、緊盯變革價值管理，變革的目的就是多產糧食和增加土地肥力

3、充分認識到變革的艱巨性和復雜性，變革有套路、方法和節奏

4、變革需要因地制宜，沒有包打天下的良藥

5、變革不追求完美，七個反對，不斷優化完善

第六篇：總結與回顧